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通信 士魂商才【WEB版】
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売上を上げる究極的なあり方(断られる理由)

事業計画を立てる際に、 目標とする売上金額を決めます。   さらに、 「なぜ、その売上金額を あげることができるのか」といった 根拠も考えなければなりません。   これは、 事業計画を立てるときではな …

売上を上げる究極的なあり方(ストーリーで魅了する)

人は 物語が大好きです。   それは、 大人も子供も 変わりがありません。   しかし、大人は 商品やサービスを販売しようとすると 途端に スペックや性能、類似商品比較など 説明ばかりをしようとします …

売上を上げる究極的なあり方(リピートの作り方)

「売上を上げるために 必要なことは 顧客満足度を上げることである」   この「当たり前」の言葉は 現代の会社経営にとって 単なる必要条件であって 十分条件ではなくなってきました。   なぜなら、 「顧 …

売上を上げる究極的なあり方(お客様目線)

  よく、経営者の間で 「お客様目線」と 言われます。   しかし、 自分がお客様の立場である時は よくわかることでも 実際に売る立場に立つと 自分のことがよく見えません。   このため、お …

売上を上げる究極的なあり方(魅力)

売上は 追ってしまうと ほぼ逃げます。   たとえ、売上が上がったとしても 一時的なもので終わってしまい 長続きしないことが多いでしょう。   ここで、注意すべきは 広告を出したり 口コミを広げたりな …

6万円の商品を8人に売れたら40万円を成功報酬として支払います。

値決めは経営、値段の決め方を教えます! 6万円の商品を8人に売ってください。もしできたら、売上48万円のうち40万円を成功報酬として支払います・・・。 あなたはこの成功報酬、欲しいですか? その売りたい商品を売る自信がな …

ベンツに乗ってれば安全だから!という中小企業社長に学ぶ購買心理。

中小企業の社長はワンマンオーナーだから何でもあり! 「なぜ社長はそんな高級な車に乗るんですか?」 と聞いたことはありませんが、たいてい中小企業の社長は高級な外車が大好きみたいです。 で、なぜそんな車を買うかといえば、 「 …

なぜ?売上が伸びると会社が潰れる2つの理由~マネジメントの限界を知る

営業の強い会社は突然死する、という説 起業のスタートアップでは、「いかに売上をあげるか?」というのが最初の課題です。 しかし、売上が急激に伸びると、突然会社がつぶれることもあります。それはなぜでしょうか?いろいろ理由はあ …

売上を上げる究極的なあり方(分け目)

  私が、かつて 将来の経営について 煮詰まっていたころ 東京、大阪で さまざまな学びをしました。   税理士として コンサルタントとして 競合他社に埋もれることなく どうしたら 売上を上げることがで …

売上を上げる究極のあり方(ゴール)

売上を上げるための究極のあり方とは? 私が何年も追求して得た「解」を 先に定義してみます。   それは 「自分の周りに『なになに?それ教えて』という人が自然に集まり、 教えると、相手から『ぜひお願いします』と求 …

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