やはり、

究極的には

ここに行きつきます。

 

「ここ」とは、

「選ばれる理由」です。

 

僕は、

この問いに初めて出会ったとき、

びっくりしました。

 

なぜなら、

あまりにも当たり前すぎる

シンプルな問いであることに加え、

完全に芯を貫く

本質的な質問であるからです。

 

このため、

初めてこの答えを

100個書き出したときは、

かなり脳みそに火が噴きました。

 

この100個書き出すという課題は、

「選ばれる理由」を教えて下った先生が

私に課した宿題でした。

 

このようにたくさん書きだす理由は、

脳の中にあるイメージを

言葉にするということが

とても重要だからです。

 

その人のパフォーマンス力は

その人から溢れてくる言葉の数に比例する

 

数多く書き出す練習をした理由は、

この言葉によるものでした。

 

こうして、

何度も何度も練習を繰り返すうちに、

このシンプルな問いの答えに

行きつくことができました。

 

これは、私だけではなく

人間であれば必ず体験している

とてもデリケートで

繊細なゴール地点でした。

 

さらに、この答えは、

何千個も書き出さなければ、

決して気づかなかった

自分の原点だといえます。

 

だからこそ、

どんなくだらないことでもいいので、

たくさん書きだすことが必要なんだと

今は、自信をもって言うことができます。

 

この答えとは、

生い立ち」です。

 

人があなたを選ぶ理由は、

あなたが幼少から思春期を迎え

大人の仲間入りをして、

現在に至る

「人生のストーリー」です。

 

「なんだ、

自分にはドラマチックな人生なんてないのに、

人が自分を選ぶわけがない」

 

と、お思いの方も

みえるかもしれません。

 

しかし、

いざ自分の人生ストーリーで、

この職業を選んだ経緯を

話してみてください。

 

この話を聞く人は、

きっとあなたの話に

傾聴するでしょう。

 

言い換えると、

同じような商品やサービスが

世間であふれかえっている中で、

なぜあなたから買わなければならないのか。

 

この問いに対して、

あなたの人生ストーリーが

人の感情を揺り動かすことができれば、

その瞬間に

「モノ売り」ではなく

「あなたから買いたい」に生まれ変わります

 

初めから

上手くはいきません。

とにかく、たくさん書き、

たくさんトライしてください。

 

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布井 健登

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